Corso di formazione HIGH PERFORMANCE & NEGOTIATING FOR BUYERS

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Corso di formazione HIGH PERFORMANCE & NEGOTIATING FOR BUYERS

Category:FORMAZIONE
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Ricerche e Studi presenta un corso di formazione dedicato ai Buyers – HIGH PERFORMANCE & NEGOTIATING FOR BUYERS 25-26-27 Novembre 2015. Questo corso fornisce tutti gli strumenti e le tecniche per svolgere con efficacia ed eccellenza il ruolo del buyer aziendale che ha la necessità di conoscere l’intero processo d’acquisto e di possedere eccellenti capacità di negoziazione: deve individuare e valutare i migliori fornitori sul mercato e acquistare al miglior costo.

Il corso rappresenta una formazione completa ed esauriente e fornisce tutti gli strumenti e le tecniche per lavorare con efficacia, in linea con la strategia d’acquisto aziendale e garantendo vantaggi concreti.
Il percorso rappresenta uno strumento innovativo per rispondere alla sfida che i Buyers e i Senior Buyers devono affrontare per gestire la complessità della Funzione Acquisti, alla quale viene chiesto oggi di contribuire alla creazione di valore dell’impresa assumendo un ruolo proattivo nell’identificazione di nuove soluzioni che, in ultima analisi, aumentano il valore per il cliente finale.
Suddiviso in tre giornate, il percorso consente una didattica interattiva e prevalentemente induttiva che muove dalla sperimentazione personale dei partecipanti attraverso esercitazioni, giochi analogici, simulazioni, autodiagnosi, ai quali fanno seguito ogni volta momenti specifici di rielaborazione e sistematizzazione degli apprendimenti.
Le tematiche chiave sono: 
• Negoziazione: metodo, stili e relazione
• Strumenti per comunicare con efficacia
• Approccio relazionale: saper porre le domande giuste 
• Ascolto contestuale e gestione delle obiezioni 
• Gestione delle situazioni di tensione e conflitto: precisare e riformulare 
• Competenze e strumenti di coaching come moltiplicatore dei risultati

I nostri uffici sono a disposizione per ogni ulteriore informazione allo 0825785514.
In allegato scheda tecnica e di adesione da rinviare entro e non oltre il prossimo 6 Novembre


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